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    參加貿(mào)易展覽的人都可以就他們的所見所聞寫一本書

    參加貿(mào)易展覽的人都可以就他們的所見所聞寫一本書

    • 【簡介】    人們在貿(mào)易展會上做一些愚蠢的事情。一直愚蠢的東西。任何參加貿(mào)易展覽的人都可以就他們的所見所聞寫一本書。單是展前營銷和展后營銷線索就有幾百頁。    所以,讓我們忽略這...
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    • 最后更新:2022-10-29
    展會信息詳情介紹
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         人們在貿(mào)易展會上做一些愚蠢的事情。一直愚蠢的東西。任何參加貿(mào)易展覽的人都可以就他們的所見所聞寫一本書。單是展前營銷和展后營銷線索就有幾百頁。

         所以,讓我們忽略這些,專注于簡單、快速的修復(fù),即您現(xiàn)在可以更改的修復(fù)。你可以在下次演出前完成。

         高級管理人員

         把他們帶來……但不是所有的。帶上總統(tǒng)和CEO,假設(shè)他們風度優(yōu)雅、知識淵博。如果他們喜歡聽自己說話,就不要帶他們來。不要把首席財務(wù)官、首席運營官或任何不能把金魚裝進魚缸的人帶到魚缸里。客戶希望與高級管理人員交談。他們的出現(xiàn)表明你的公司是認真的。你可能不同意,但是在今天這個以商業(yè)為中心的世界里,CEO和總裁對你的聽眾來說就是搖滾明星。

         如果你一年演出80場,這個規(guī)則顯然不適用。選擇3或4個最重要的,并在那里有“首領(lǐng)”。小貼士:如果有高級管理人員參加的話,獲得展會營銷預(yù)算的批準會容易得多。      

         遲到、早退

         大多數(shù)展會可以讓您盡早進入展廳。這使您有時間組織展位并進行最后的更改。更重要的是,現(xiàn)在是瀏覽國際展會,查看行業(yè)趨勢并更好地了解競爭對手展示的理想時間。如果可能,請帶一位同事。這樣,您可以比較筆記。

         這也是與其他早起的鳥兒交談的好時機。分心的次數(shù)減少了,您更有可能進行隨意的,內(nèi)容豐富的對話。熬夜也有類似的好處。毫不奇怪,疲憊的參展商在一天結(jié)束時會非常有啟發(fā)性。

         那是說。 。 。遵守展會的正式和非正式規(guī)則。不要做您不想讓競爭對手在您的展位上做的任何事情。      

         忽略比賽

         許多公司對自己的競爭對手傲慢自大。他們將自己視為“領(lǐng)導(dǎo)者”,那么他們可能會學(xué)到什么呢?答案是-很多。在瞄準新市場和制定營銷策略時,即使知道自己仍然是領(lǐng)導(dǎo)者也很有價值。

         并且,除非您的公司禁止這樣做,否則不要害怕自我介紹。友善不是犯罪。您可能會對發(fā)現(xiàn)的結(jié)果感到驚訝,而且如果客戶不符合他們的模型,就會發(fā)現(xiàn)一個友好的競爭對手可以為您提供指導(dǎo)。提示:當心紅鯡魚。有時,競爭對手可能對他們的銷售,趨勢和產(chǎn)品不知不覺。      

         忽略客戶

         它發(fā)生了。這是人的本性。因為我們了解現(xiàn)有客戶,所以我們覺得不必花太多時間在現(xiàn)有客戶身上。但是,您的客戶來參加貿(mào)易展覽會是為了了解新產(chǎn)品,服務(wù)和公司。他們還與同事打交道,結(jié)識新朋友并分享挑戰(zhàn)。他們想感到被重視。

         如果好客戶說:“我參加了展會,但是-

         a)你太忙了,沒人陪著,

         b)我在那里,但從未到過您的展位,或者

         c)告訴鮑勃(或簡或荷馬),他們說沒有新的事情發(fā)生。”

         然后,您有問題。可糾正的問題,但是有問題。

           忽略社交活動

         正如我們想假裝的那樣,貿(mào)易展覽是半社會環(huán)境中的生意。計劃中的社交活動,例如晚會,見面會,頒獎典禮和招待會仍是商務(wù)活動。值得。您有機會結(jié)識新朋友,與行業(yè)同事聊天,與現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系并找到新客戶。

         很難,特別是如果您是壁花嗎?是的。 。 。但是。 。 。壁花有一個優(yōu)勢。他們是偉大的聽眾,在任何大房間中,聽眾與聽眾的比例約為95:1。提出正確的問題(或通常是任何問題),剩下的時間就在自動駕駛儀上。

         提示:對于30歲以下的任何人,社交媒體≠社交事件。是的,您必須與人交談。您不能只給他們發(fā)短信。      

         依靠記憶

         除非您是“大***理論”的謝爾頓,否則您的記憶是有缺陷的,絕望是有缺陷的。在第1天,您將回憶起每一次對話。在第3天,一位重要的客戶會提醒您,您在第1天談?wù)摿?0分鐘的重要新項目。

         使用任何可用的作品-紙張,平板電腦,帶便簽的名片,數(shù)字記錄儀等。是的,最好讓每個攤位的人都使用類似的系統(tǒng),但是如果每個人都記下可以重建的便箋,那就更好了。演出的當天或結(jié)束。提示:不要讓“ Joe”在一天結(jié)束時離開攤位,而又不要掏空口袋。否則,這些票據(jù)和名片將在下周之前成為垃圾桶中的人員傷亡或不可讀的污跡。

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