一家提供全方位服務貿(mào)易展的攤位制造商發(fā)現(xiàn)，那些采用您即將閱讀的策略的人在貿(mào)易展上最為成功。參加貿(mào)易展的好處可以超越任何營銷或增長技術，每年都有數(shù)以萬億的商業(yè)交易在貿(mào)易展覽會上完成。 最大和最好的貿(mào)易展攤位肯定有優(yōu)勢，但并非所有展位都是成功的。這是為什么？有些企業(yè)似乎有在貿(mào)易展覽會上聯(lián)網(wǎng)的秘方。這不是什么秘密，只是這個：貿(mào)易展的成功取決于您希望投入多少精力。成功的貿(mào)易展攤位背后有哪些具體策略？ 我們搜索了最有經(jīng)驗的行業(yè)專業(yè)人士，并列出了我們的頂級貿(mào)易展示技巧和策略。

這是我們的前15名經(jīng)驗建議：

＃1第一印象就是一切

研究表明，您的第一印象與您的關系的實際長期狀態(tài)高度相關。 您的初始演示文稿也沒有多少時間。

我們對某人的第一種看法僅在十分之一秒內(nèi)形成。

毫不奇怪，當某人的第一印象是品牌時，我們會看到類似的結(jié)果。 形成網(wǎng)站意見只需要五分之一秒，而94％的意見與設計相關。

看看我要去哪里？

創(chuàng)意貿(mào)易展攤位的想法可以在任何活動中給你一個巨大的優(yōu)勢。 看看制藥公司Celgene的展會展位：

Celgene參加了很多節(jié)目，并且總是很受歡迎。 為什么？ 因為他們了解品牌形象如何影響消費者意見。

并非所有公司都有很大的預算，但有一件事永遠不應該留給機會，那就是您的展會設計。 讓您的展覽脫穎而出。

＃2 Monkey See，Monkey Do.

當你是一個游客，你看到一個攤位比其他攤位更長。 你要去哪一個？

社會證明產(chǎn)生信任。

看到其他人參與品牌，他們希望看到的是什么。 讓其他員工參加展會，讓他們像參加者一樣圍繞您的展位。

讓人們與您的展覽和員工互動，但要確保始終有員工可以與旁觀者互動。

＃3擴展你的影響力

分發(fā)大貼紙，可穿戴設備，點亮小飾品等，并將其變成游戲。那些穿著促銷品的人有機會在演出結(jié)束時贏得大獎。

這些都很棒，因為你穿的人越多，其他人就會越多。對于與會者來說，它也是一個很棒的對話啟動器，您的品牌和展位也會插入到對話中。

＃4展前展位會議

通過自己預展示營銷來利用您的貿(mào)易展覽展示。這是大多數(shù)魔法發(fā)生的地方......

許多公司在展會開幕前4-6周聯(lián)系與會者。在節(jié)目開始前，在您的展臺與他們會面。

讓它成為網(wǎng)絡，而不是銷售。你想聽聽他們做的比你做的更多。

收集過去與會者的電子郵件地址和電話號碼對于此類展會準備工作非常方便。

＃5交易訣竅

大多數(shù)貿(mào)易展覽會的參展商與您的目標受眾相同。為什么不交易線索和聯(lián)系信息？

這是投資回報率方面最好的展會攤位提示之一。您將立即將銷售機會增加一倍。

我不建議用直接競爭交易聯(lián)系人，因為許多競爭對手同一企業(yè)的競爭對手可以將人們轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務上。相反，與銷售碰巧具有相同目標市場的不同產(chǎn)品和服務的品牌合作。

＃6讓他們互動

如果您可以使您的產(chǎn)品或服務互動，人們將會留下來并形成一群人。

并非所有品牌都易于展示。找到一種方法，讓您的展位流量與您的產(chǎn)品或服務互動。您不僅會產(chǎn)生興趣，而且會更好地了解您的價值主張。

觸摸屏是顯示任何類型商業(yè)產(chǎn)品的好方法，只要它是交互式的。

＃7創(chuàng)造體驗

如果您無法以交互方式展示您的商業(yè)產(chǎn)品，請考慮創(chuàng)建體驗。

以慈善水為例。慈善水為沒有可持續(xù)供水的發(fā)展中國家的偏遠村莊創(chuàng)造安全和清潔的水源。

他們邀請他們的展位參觀者在50碼平臺上走兩個40磅的水壺。它們讓游客可以體驗到發(fā)展中國家的村民每天都要經(jīng)歷從家里幾英里遠的地方取水的經(jīng)歷。

資源

在很短的時間內(nèi)，人們都會明白走幾趟是多么難，更不用說攜帶80磅的幾英里了。慈善水務創(chuàng)造了一種體驗，幫助他們的訪客與他們的品牌聯(lián)系。

＃8可能是最好的人贏

讓最好的銷售人員在場上，讓它成為一個有趣的比賽。

確保所有展會工作人員在會議之前接受過良好培訓。讓他們都知道公司的戰(zhàn)略進展以及如何利用所提供的資源。

最后，您的員工是您品牌的重要代表。給勝利者一些好的回報。

＃9讓您的最佳客戶參加展會

讓一個以前購買過的人再次購買要比第一次購買某人更容易。如果你最好的客戶還沒有參加演出，請給他們買票。

通過讓他們成為年度最熱門的行業(yè)活動之一，有什么更好的方式讓您的客戶滿意。最好的部分是它很可能會有自動的投資回報。

＃10衡量投資回報率

知道某些東西是否有效的唯一方法就是測試它。了解測試是否有效的唯一方法是測量它。

知道如何衡量成功。找到衡量營銷技巧及其有效性的方法。排除可能扭曲數(shù)據(jù)的偏差和異常值。

畢竟，如果你不衡量你的投資回報率，你將無法知道什么是有效的。如果您不知道，那么您在下次參加的活動中有失敗的風險。

＃11停止銷售 - 開始銷售

什么是產(chǎn)生興趣的最佳方式？首先表現(xiàn)出對他人的興趣。

除非他們對您的產(chǎn)品感興趣，否則不要讓您的員工銷售您的產(chǎn)品。你獲得興趣的方式是首先對他人感興趣。

詢問有關他們公司的問題以及他們來自哪里。幾乎每次他們都會跟你問你一樣。在介紹自己的品牌之后，這比引入您的品牌更自然。

＃12好客

每個人都可以同意的事情讓人們熱烈歡迎。咖啡/茶，豐富的舒適座位和新鮮出爐的餅干始終有效。

把你的展品視為你的家。當他們走進你的家時，人們注意到的第一件事就是香氣。散發(fā)出像家里烤餅干一樣的香味，人們不禁感到賓至如歸。

給你的客人一點慷慨，他們可能只是回饋一些。

＃13早點開始

Metro Exhibits總裁Phil Zamloot發(fā)現(xiàn)，那些開始準備貿(mào)易展的過程最早取得了成功。

“比如保留空間，設計貿(mào)易展覽攤位，建造展位，詳細說明如何運送和安裝等等。當這一切加起來時，可能需要花費很多時間。那些早早完成它的人往往會在節(jié)目中獲得更好的體驗。“

以這種方式思考：

在演出之前，當你應該做好心理準備時，你不希望被所有細節(jié)所困擾。盡早完成小工作，這樣您就可以專注于充分利用這些經(jīng)驗。

＃14在你領導之前學習

由于參加貿(mào)易展覽所需的大量投資，新手參展商傾向于將100％的時間都集中在他們自己身上。在成為貿(mào)易展覽會領導者之前，您需要向那些人學習。

最好的一切都在你身邊?；ㄒ恍r間探索其他貿(mào)易展覽攤位，了解他們?nèi)绾螤I銷他們的產(chǎn)品和服務。

無論您有多準備，擁有最豐富經(jīng)驗的參展商都可以隨時為您提供新的東西。

＃15快速跟進

演出結(jié)束后不久就跟進。等待的時間越長，他們就越要忘記你是誰以及你說了什么。

人們在貿(mào)易展覽會上有很多互動。盡管你想要相信你的不同，但在展會結(jié)束后很難記住每個人的名字和產(chǎn)品。

不要害怕伸得太快。通常在節(jié)目后一天等待潛在的潛在客戶。等待太久將稀釋連接。

結(jié)論

只有當戰(zhàn)略與品牌和行業(yè)協(xié)調(diào)時，獨特的想法才能獲得最大的吸引力。

如果它沒有目的，不要大而奢侈。最大的成功案例來自展會上經(jīng)過深思熟慮的營銷活動的公司。

把它全部給你?；c時間準備。貿(mào)易展是一項重大投資。值得擁有。

您在活動中使用哪些策略來最大化您的投資回報率？

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