根據(jù)展覽業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，美國參展商每年在貿(mào)易展覽會上花費(fèi)超過240億美元，但這些展覽中有70％的展覽會沒有為展覽提供任何可能的展示或目標(biāo)。在2019年，活動營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該找到成為目標(biāo)驅(qū)動的方法，并且指標(biāo)是起點(diǎn)。

可以使用兩種類型的指標(biāo)：硬指標(biāo)和軟指標(biāo)。附加到硬指標(biāo)的參數(shù)可作為強(qiáng)有力的指標(biāo)，并暗示行動項(xiàng)目。軟指標(biāo)都是關(guān)于參與和意識的。例如，社交媒體上的喜歡，評論和分享的數(shù)量是軟指標(biāo)。

以下是一些可以確定貿(mào)易展的投資回報(bào)率的必要指標(biāo)：

影響收入：與活動前景的會議有能力促進(jìn)銷售對話。通過連接的銷售渠道***和衡量影響收入，以衡量戰(zhàn)略B2B會議的影響。

會議頻率：需要安排一定數(shù)量的會議才能使活動取得成功。引入的線索和成功轉(zhuǎn)換的機(jī)會數(shù)量源于預(yù)定的會議次數(shù)。

平均花在會議上的時(shí)間：平均花在會議上的時(shí)間對于理解妨礙銷售工作的問題是一個重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。該指標(biāo)將了解銷售代表在會議中的表現(xiàn)。

贏率：贏率是成功轉(zhuǎn)換為客戶的機(jī)會數(shù)。通過分析贏率，可以了解代表的優(yōu)勢和劣勢，并培訓(xùn)或重新分配他來處理銷售周期的不階段。

平均交易規(guī)模：交易規(guī)模決定了組織銷售框架的成功。保持平均交易規(guī)模的標(biāo)簽可以讓營銷人員專注于更有可能帶來更大收入的更重要機(jī)會。分析交易規(guī)模還可以通過**對組織更有利可圖的交易來簡化潛在客戶生成流程。

每筆交易的會議結(jié)束：如果會議設(shè)法在銷售周期中移動潛在客戶并影響他們更接近銷售，則會議被認(rèn)為是成功的。分析每個已完成交易的會議有助于了解銷售流程的有效性。需要改進(jìn)的領(lǐng)域和人員才能充分利用這些會議和機(jī)會。

貿(mào)易展后唯一重要的是結(jié)果。這一切都?xì)w結(jié)為如何使用投資以及帶來多少收入。顯示出良好的結(jié)果不僅可以幫助確定貿(mào)易展覽投資的價(jià)值，還可以影響更高的管理層，為后續(xù)的再現(xiàn)分配更大的預(yù)算。

想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！